Strategieentwicklung und Potentialanalyse
14. Oktober 2017Ein wichtiger Kernbereich der Strategieentwicklung ist die Analyse von bestehenden Potenzialen. Nicht nur der Markt muss hierbei analysiert werden, sondern auch die eigenen Möglichkeiten. Die Strategieentwicklung ist insgesamt nur nachhaltig, wenn bekannt ist, welche Möglichkeiten überhaupt zur Verfügung stehen.
Zum einen hat der Markt ein bestimmtes Potenzial, das ausgeschöpft werden soll. Die Strategieentwicklung hat schließlich den Sinn, ein Unternehmen oder ein Produkt auf dem Markt zu etablieren. Hierfür muss abgeschätzt werden, welche Zielgruppe zur Verfügung steht, wie groß die Zielgruppe ist und zu welchem Preis sich die Leistung oder das Produkt absetzen lässt. Hier kann die Strategieentwicklung schon deutlich zeigen, dass die Zielgruppe durch verschiedene Faktoren wesentlich kleiner als bisher angenommen ist. Eine Leistung oder ein Produkt muss immer die Möglichkeit bieten, Gewinne zu erzielen. Liegt der errechnete Mindestpreis unterhalb der Potenziale, dann muss eine andere Zielgruppe angestrebt werden, die das Produkt oder die Leistung zu einem Preis kaufen, der verlangt werden muss.
Die Strategieentwicklung basiert allerdings auch auf den Potenzialen, die innerhalb des Unternehmens verfügbar sind. Die Potentialanalyse kann sich hier auf viele verschiedene Möglichkeiten erstrecken. Angefangen von der Analyse personeller Ressourcen über die Kapazitäten bis hin zu Lieferantenmerkmalen kann jede relevante Gruppe ermittelt werden. Allerdings ist hierbei darauf zu achten, dass nicht nur ein Teilbereich der internen Potenziale erfasst wird. Ein Unternehmen ist immer auch ein System. Wenn ein System auf die Potenziale hin optimiert wird, dann hat das Auswirkungen auf die anderen Teilsysteme. Diese Auswirkungen sind nicht immer von Vorteil. So können wichtige Kernkompetenzen negativ beeinflusst werden und dadurch für den Kunden keinen Vorteil mehr bieten. Die Analyse innerhalb der Strategieentwicklung richtet sich deshalb immer auf ein Gesamtsystem und versucht die Möglichkeiten optimal auszuschöpfen.
Wenn die Strategieentwicklung alle Potenziale genau analysiert hat, kann daraufhin das Gesamtkonzept erarbeitet werden. In der Regel bestehen die Ziele der Strategie entweder aus einer Premium-Strategie oder aus einer günstigen Varianten. Verfolgt wird eine Durchbruchstrategie, so dass sich das Unternehmen von der Masse der Konkurrenten abhebt.